新冠肺炎疫情下，无论是互联网医疗还是医疗器械的互联网化，都在发生深刻变化。医疗器械作为疫情下最热门板块，为各跨界巨头企业切换赛道提供了很好机遇，百度、华为、盒马、腾讯、美团、格力电器等各大行业龙头企业，已正式宣布进入医疗器械这一赛道。南京医疗资源丰富、医疗研发实力雄厚、医疗器械制造业发达，应抢抓机遇，放大医疗器械互联网平台优势，重构全球医疗器械流通新生态。

机遇

医疗器械产业已成新增长点

随着人口老龄化日趋严重以及人们大健康意识不断增强，医疗器械需求将进入新的爆发阶段。目前，全球医疗器械市场规模已经与同期药品市场规模相当，而中国医疗器械市场仅为同期药品市场的14%。同时，我国器械行业整体呈现小散乱竞争格局，行业集中度还有大幅提升空间，传统渠道模式步履维艰。建设全球医疗器械互联网平台，能够精准服务于医疗器械行业产业链上下游客户需求，实现医疗器械行业产业链资源的精准匹配和高效优化。

随着分级诊疗制度加快推进，中国县域内就诊率达85%左右，分级诊疗模式正在形成，基层医疗机构、专科医院、私人诊所、高端医疗定制服务机构等不断兴起，为医疗器械在空间更广阔的基层市场大放异彩。目前，除了对于高端医疗器械需求最旺盛的一二线城市医疗市场，基层医疗市场的器械普及也使得高端设备需求量迅猛增长。通过互联网技术和平台，能够快速便捷地将优质医疗器械服务到下沉市场，推动供给侧结构性改革。

新冠肺炎疫情发生以来，医疗器械市场一路上扬，领跑各个医疗子行业，成为拉动医疗板块上涨的中流砥柱。未来很长一段时间内，医疗器械将逐渐成为刚需产品，全球各国将以更高标准和要求持续加大对医疗器械战略物资的投资和布局，为医疗器械互联网平台发展提供了强劲的增长空间。南京应抢抓机遇，寻找新的增长点，发挥已有医疗器械互联网平台优势，通过提供沟通、支付、物流、安装、维护等全方位服务来重构全球医疗器械流通新生态。

现状

南京形成服务医疗器械产业链“新链主”优势

以往的医疗器械行业按照传统的生产、销售、客户服务模式运作，产品更新换代慢，缺乏快速迭代的互联网思维和经验，随着行业内外部的竞争压力加剧以及内部转型发展战略的需求，医疗器械行业正在不断探索和创新，开始以互联网技术和思维进行行业赋能。贝登医疗作为南京本土培育的高成长性企业，是目前国内规模最大的医疗器械互联网平台。该平台以B2B自营电商模式为核心，整合国内外知名医疗器械品牌500余家、超30000个产品，深度整合医疗器械上中下游资源，以产品直采、年度签约、集中备货等方式，为上游厂家提供一个覆盖全国的销售渠道，为下游经销商提供一个完整的供应链赋能体系，南京因此形成服务医疗器械产业链“新链主”优势。

精确定位：为中国“基层医疗”提供强大全产品供应。截至2020年2月底，我国三级医院2762个，二级医院及以下31342个，基层医疗卫生机构953896个。贝登医疗切入“二级医院及以下+基层医疗卫生机构”这一庞大下沉市场，以乡镇卫生院、社区卫生服务中心、民营医院和诊所等基础医疗机构带动需求为出发，首创以“医疗产品解决方案”为主的销售模式，结合线上线下服务模式，为中小型医疗器械经销商和民营医疗机构提供专业、低成本的“一站式产品供应”服务。

精细布局：为海外“新兴市场”提供强大全产业链服务。新冠肺炎疫情下，贝登医疗发挥医疗器械流通领域优势，不仅及时为国内提供抗疫物资资源，而且积极响应商务部号召为国际抗疫贡献力量。除了抗疫物资的出口，贝登医疗正加紧发展跨境电商业务，并将国外优质医疗器械品牌厂家的产品、技术等引进国内，为国内医械市场带来更多优质高性价产品。

精准链接：为医疗“流通生态”提供强大全流程保障。贝登医疗实现对医疗器械从营销推广、采购、安装、维修等方面进行全生命周期的精细化管理，并孵化了一系列在细分行业的新兴企业。如，专门成立子公司南京医路快建医疗科技有限公司，负责新媒体引流业务并帮助经销商做好营销推广工作；成立类似于“滴滴打车”模式的互联网售后服务平台南京医修帮医疗科技有限公司，服务范围覆盖全国。目前，贝登医疗已经在全国完成五大仓储筹建布局。

建议

打造全球医疗器械互联网平台

南京医疗资源丰富、医疗研发实力雄厚、医疗器械制造业发达，应抢抓机遇，放大医疗器械互联网平台优势，重构全球医疗器械流通新生态。

以地标产业建设为契机，打造“中国医疗器械智慧产业公地”。打造总部经济“强引擎”，建设项目研发、成果转化、平台支撑、生产制造、配套服务等为一体的“医疗器械产业公地”，为南京在税收贡献、人才集聚、科技创新、甚至提升城市的知名度和美誉度带来显著的溢出效益。孵化创新企业“强生态”，围绕医疗器械上下游产业链衍生孵化更多具有南京特色的新兴产业企业和集群，集聚高素质的研发团队和技术人工，催生更多与业务紧密关联的高成长性企业，发挥产业乘数效应。集聚优质资源“强磁场”，打造专业化、精细化招商服务体系，依托南京完备的医疗器械产业集群优势，吸引国内外高精尖科技人才和项目资源，鼓励欧美等国际医疗器械品牌厂商在南京投资设厂，将南京打造为全球高端医疗器械研发中心、生产中心、物流中心新和技术服务中心。

以中国基层医疗市场为拓展，打造“中国医疗器械流通服务生态圈”。借助贝登医疗已有的医疗器械互联网平台的渠道能力、供应链能力和互联网能力，加强仓储中心服务、金融服务、售后服务、新媒体服务等全方位服务网络，为医疗器械厂家提供全方位的需求解决方案，打造千亿级的医疗器械互联网流通服务生态圈。加强“大仓储”服务，加快推进在全国各省市本地化仓储中心建设和服务网络布局，借助互联网平台建立行业内最全、最准确的客户数据库，为经销商提供精准、高效、低成本的产品推广和销售渠道，提供更专业、更优质的采购服务，满足未来较长一段时间海量的基层需求和民营采购需求。加强“大售后”服务，聚焦医疗设备流通后市场，打造医工生态圈，为医疗设备使用者提供快速响应、系统定位派工、及时上门维修、客户满意度调查的系统化服务保障。加强“新媒体”服务，搭建覆盖在医疗器械经销商、体外诊断、检验科、超声科、康复科、影像科、民营医疗、基层医疗等领域的垂直新媒体矩阵，完善医疗行业新媒体传播生态，为医疗器械厂家提供精准营销服务。加强“新金融”服务，通过融资租赁等服务，构筑银行或金融机构、企业以及商品供应链之间稳定、可持续性发展，形成互利共生、良性互动的产业生态。

以非洲、中东、东欧、南亚、拉美等海外新兴市场为链接，打造“全球医疗器械产业园”。实施海外市场高水平规划，根据海外各地实际情况，综合人口、GDP、生产制造能力、当地医疗水平等因素，制定特色化和品牌化的战略目标，增强各全球医疗器械产业园的综合实力和核心竞争力。实现海外产业园本地化运作，将国内医疗器械上下游相关产业的优质品牌厂商产品入驻海外产业园区，编制既具园区特色又与当地现行体制机制相衔接的规章制度和管理办法，努力打造集产业发展和生产生活服务功能于一体的复合式园区。实现国际标准化工作新突破，加强国际交流与合作，牵头组建全球医疗器械电商网络，深度参与并推动医疗器械电商行业国际标准研究和制订工作，有效规范医疗器械电商行业的技术规范和要求，探索推动我国医疗器械优势领域抢占国际标准新高地。

（作者郑琼洁为南京市社会科学院副研究员，龚维进为中国社科院财经战略研究院博士后）