编者按：今天，中国江苏网推出系列报道“疫情下的房企创新突围战”大型采访调研第四期，本期接受中国江苏网记者专访的嘉宾是雅居乐地产南京区域营销总监琚百红。为了共克难题、共渡难关，推动房地产业健康持续发展，中国江苏网还将举办一场线下高峰论坛。若有意向接受采访和参加高峰论坛，请致电中国江苏网房产频道热线：025-58683979,13405883331。

雅居乐地产进入南京较早，在南京楼盘不少，企业知名度较高。面对疫情造成的困境，雅居乐地产也无法独善其身。面对疫情，雅居乐地产境况如何？企业如何积极面对？影响有多大？日前，中国江苏网房产频道记者带着诸多疑惑专访了雅居乐地产南京区域营销总监琚百红。

销售形势严峻 延期交付不可避免

疫情按下楼市暂停键。往年，南京房地产市场春节过后大都会有一波小阳春，各种看房团、项目前期预热、访客登记、申领预售证等都会陆续展开，一般要持续到5、6月份。今年显然一切都不复存在，疫情对房企营销正常节点产生影响是不可避免的，不但销售零业绩，延期交付也基本成定局。

据介绍，受本次疫情的影响大量建筑工人被迫待在老家。包括雅居乐地产在内的南京212个楼盘，或因工地无法开工导致项目延期上市。对此，琚百红表示，目前大众关注的主要重点是疫情，包括买房在内都是次要的。无人关注的楼市，销售速度必将受到影响，这种状况将持续整个一季度。在琚百红看来，客户观望时间拉长、工地停工造成开发成本上涨等等，对于房企而言将进一步挑战资金实力。对于广大购房者而言，因为在建工地复工延长，建筑工人返岗延迟等，都会造成项目延期交房。乐观估计南京楼市恢复常态至少要到3月上旬，无形中压缩了全年销售周期，导致下半年销售任务难度翻倍。雅居乐目前有青龙山G106地块、青浦G33地块等项目在建，按照现房销售的政策规定，上市计划无疑会延期。

抓紧吸睛蓄客 五大“杀手锏”齐上阵

疫情致使楼市停摆之后，恒大率先祭出线上售房、打折卖房、无理由退房等举措，试图摆脱困境创新突围。雅居乐地产也不例外，一下子使出五大“杀手锏”吸引客源。

对于房地产行业而言，蓄客是首要基础。让无人关注的地产，重新回到生活的轨道，回到市民茶余饭后的谈资才行。雅居乐接连推出的五大“杀手锏”分别是：一，线上订房额外98折扣，以雅居乐在南京推出的“雅居乐雅尊府”为例，该楼盘130m²户型的单价为29830元/平方米，总价约390万元每套，享受98折优惠后，算下来只要下单就可以节省下7.8万元。二，千元定金轻松选，只需缴纳1000元定金，就可以锁定房源，网签前可无理由退房，购房者可在网签前享有无理由退房权利，并退还定金，精准地满足了购房者的潜在需求；三，无理由退房。在雅居宝线上平台认购成功的客户，从认购之日起就可享受30天内无理由退房的权利，全面打消了线上购房者的后顾之忧；四，在雅居宝上推荐他人买房佣金翻倍，针对住宅和商铺产品，雅居乐推出了“推荐买房赚佣金”的惠民政策，客户通过雅居宝推荐并在线上平台成功认购的，推荐佣金将在1月1日的佣金基础上翻倍；五，预约看房有大礼包相送，结合疫情大礼包内容包含口罩、消毒液、手套、护目镜等，充分满足购物者的实际需求。

好产品大家要 疫情难阻楼市热情

疫情冲击之下，整个地产行业遭遇停摆，雅居乐如何独善其身？各大房企使尽浑身解数创新突围，疫情后楼市前景又如何呢？对此，琚百红表示了乐观，“虽然目前销售形势严峻，但也正是购房需求被短期压抑的过程，疫情封宅在某种程度上也刺激了刚需和改善需求，部分城市更是调整政策来刺激楼市，待疫情好转之后，好产品仍然是被需要的。”

从目前情况来看，雅居乐诸多项目正在准备陆续复工或者已经复工，整体销售情况较之前已经稍有起色。琚百红认为，通过这次疫情，客户对于产品力、健康生活概念会更关注，或许是一些品质盘的突围之路。在琚百红看来，目前在售的雅居乐雅尊府或许能满足更多消费者的需求，该项目已经开启线上售楼处，线上在售1、6号楼房源，前期加推2、3、5号楼仅剩少量房源在售，目前主力在售产品为108㎡、130㎡，销售均价2.98万/㎡起。

值得关注的是，疫情期间，好物业的楼盘尤其受到舆论的关注。据悉，雅居乐物业也在抗疫的第一线为所有业主服务，免费向社区业主家庭派送新鲜蔬菜，截至目前，已累计派送达500户。第一时间合作春雨医生，好大夫在线，京东健康等平台，与广大业主共同抗击疫情。在琚百红看来，客户的维系和信任是根本，雅居乐之所以在短短时间内，销售已有起色，与其服务的理念密不可分。与众多房企一样，雅居乐同样期待楼市春暖花开早日到来。